鋼桿廠家營銷總監為了保持銷售隊伍的平衡與銷售人員工作的積極性，必須促使鋼桿廠家銷售人員的銷售業績整體提升，關注所有銷售人員的工作狀態與工作中的不足。
   如果某鋼桿銷售人員業績很差又得不到適當的關注，勢必影響全局。對于素質太差的，當然只能淘汰。但從大的范疇來看，鋼桿廠家營銷總監更多的工作是圍繞著如何提升銷售業績，如何保證銷售業績的平穩增長來做的。
   因此鋼桿廠家對于重要客戶的掌控，至關重要。重要客戶分兩類，一類是合作正常的，需要加深聯系，強化維護的；另一類是尚未成交，但成交對鋼桿廠家意義深遠的。
   在必要的情況下，鋼桿廠家主管對于重要客戶均應與銷售人員一同拜訪。已成交的大客戶要判斷銷售人員的接觸水平與主動性，未成交客戶要按照開發流程予以準確把握，協助鋼桿銷售人員拿下來。這兩者同等重要，而一同拜訪可以發現很多問題，也有利于鋼桿銷售人員業務水平的提高。文章來源鋼桿http://www.darkfiber.cn/。

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